在营销导向型经济时代，市场成为决定企业胜负的决斗场，营销水平的高低直接决定了企业的生死存亡。而拥有一支强大的营销队伍则是营销成功的前提和基矗“将帅无能累死三军”，再优秀的营销人员，如果没有一批优秀的营销经理带领，也只能是一群乌合之众，在斗智斗勇的激烈竞争中肯定是不堪一击。拥有一批优秀的营销经理则成为建设高素质营销队伍的重中之重。 

     笔者认为一个优秀的营销经理必须扮演好四个角色，即舵手的角色、医生的角色、教师的角色和朋友的角色。下面就这四个角色在营销经理搞好本职工作中的作用进行分析。 

      一、舵手的角色。文革中流行一句政治口号：大海航行靠舵手，干革命靠毛泽东思想。这句话充分说明了舵手在航行中的重要意义。如果舵手不称职，很容易搞错航向，使船多趟弯路或触上暗礁，也难以对气象、潮汐、海流等进行准确的把握，使航船很容易遇上大风大浪而倾覆，最终造成船毁人亡的惨剧，一百多年前的泰坦尼克号悲剧这就是如此吗？在激烈的市场竞争中，市场环境千变万化，极为复杂，如果营销经理没有战略的眼光和超强的预见性，对周围的市场环境和竞争对手缺乏敏锐的洞察力，在工作中肯定是思路不清，方向不明，缺乏创新，要么跟着别人走，要么走一步说一步，这样就很容易走入竞争对手布下的陷阱，被竞争对打败，或者止步不前，被竞争对手所淘汰。 

      二、医生的角色。医生的职业是救死扶伤的，看似与营销经理没有多大联系，而深入分析就会发现，一个优秀的营销经理应该具有一位优秀的医生的某些素质。衡量一位优秀医生的最根本、最理想的标准是看其能否在最短的时间内准确判断病人的病情与病因，并据此制订出最有效的治疗方案，使用最有效的治疗手段，使病人治愈时间最短、花费最孝痛苦最小，而且病能根除，不再复发。就是常说的对症下药，药到病除。一个优秀的营销经理也是一样，要随时发现自己所领导的团队肌体上已经出现的问题或可能出现的问题，并能够及时采取有效措施给予化解，随时保持团队健